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免单大礼豪赠刚需人群,288家装于21日开展“装修免单,建材半价”
来源:288家装
更新时间:2015-06-05 14:25
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文章导读:
免单大礼豪赠刚需人群 288家装将于21日针对刚需人群开展装修免单,建材半价活动 家装公司想要开发刚需人群,需要有针对性的产品和服务,才能击中这类消费者的痛点。供图/288家装 在家装市场行情总体疲软的情况下,刚需家装市场虽已成为各大装饰企业争夺市场

免单大礼豪赠刚需人群


288家装将于21日针对刚需人群开展“装修免单,建材半价”活动

家装公司想要开发刚需人群,需要有针对性的产品和服务,才能击中这类消费者的“痛点”。
在家装市场行情总体疲软的情况下,刚需家装市场虽已成为各大装饰企业争夺市场份额的重要阵地,但针对刚需人群的市场开发,需要根据他们的需求和习惯研发出针对性的产品。

 本报实习记者罗遥长沙报道
5月31日,在湖南家装行业内引起巨大反响的“美好城市·民生家装公益计划”正式落幕,这项公益计划的主要援助对象,是装修资金有限的刚需人群。无独有偶,6月21日,由288家装发起的“装修免单,建材半价”家装狂欢节活动,同样将目光瞄向刚需市场。

 刚需市场开发力度仍不够

据0731房产网数据显示,上周长沙内六区住宅网签套数环比上涨31.87%,网签均价6112元/平方米,环比下跌1.80%;在售楼盘当中,均价在6500元以下的楼盘销售情况占据绝对优势。从上游楼市的情况来看,刚需激增已经成为不争的事实。但实际上,刚需家装一直不是湖南家装市场的主流。

 随着家装市场的不断规范,家装暴利早已成为过去式,工艺、材料体系的不断改进和升级,也提高了装饰公司的成本,因此装饰企业更偏爱愿意为设计、服务这类软性成本埋单的中高端客户。而刚需客户由于利润率不高,一直被多数公司视为“鸡肋”。

因此,在本土家装市场中,为刚需人群量身打造的产品和服务并不多,家装公司价格普遍偏高也让刚需消费者望而却步。

服务刚需人群需量体裁衣

家装公司想要开发刚需人群,需要有针对性的产品和服务,才能击中这类消费者的“痛点”。所谓的刚性需求,指的是学区房、婚房、过渡房等自住型住房业主,这类人群大多承担着较重的生活压力,在选择家装时相对比较谨慎,性价比是他们选择装修的最重要因素。一直深耕刚需市场的288家装,对这一人群的消费心理有自己的理解。目前,288主要通过“轻装修、重装饰”的理念塑造产品体系。针对刚需人群关注的价格问题,288则通过组建产业联盟共同摊低成本,压低整体装修价格。

 “我们以保证完整家居功能为前提进行基础装修,尽可能砍去多余的硬装部分,然后通过专业软装和配饰的搭配实现完整的装修效果,同时我们联动万象地板、捷西橱柜、格力空调等组成产业联盟,共同承担成本压低价格,达到整体装修半价的效果。”288家装总经理彭勇介绍。

 6月21日,288家装将在通程国际大酒店举办家装狂欢节活动,主打“装修免单、建材半价”概念,届时,288将装修拆分为八个品类,消费者可以抽取其中一个品类进行免单,同时一大波建材、家电名品将降至半价。
 
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